مسیر شغلی سئو

مسیر شغلی سئو چیزی نیست که یک شبه به دست بیاد. حالا یه سری ها هستن دری به تخته خورده براشون و کسب و کارشون یه شبه از این رو به اون رو شده. خودتون رو جزو اینجور افراد حساب نکنید چون احتمالش خیلی کم هست و معمولاً این افراد اتفاق هایی غیر از شغل شون براشون افتاده که پیشرفت یک دفعه ای داشتن. چیزی که در ادامه قراره بخونین مسیری هست که خودم از ابتدای مسیر شغلی سئو رفتم و تا جایی که هستم رو میگم. اگر جایی سوالی براتون پیش اومد بپرسید و اگر تجربه ای دارید با بقیه به اشتراک بذارید.

اولین استارت؛ شروع مسیر

حدوداً سال های ۱۳۹۲ بود یه سایت مذهبی راه اندازی کردم. کاملاً عشقی بود و دوست داشتم سایتم معروف بشه و همه بهم زنگ بزنن بگن مراسم های ما رو تو سایتت بذار. چندماهی کار کردم دیدم سودی برام نداره و از پس هزینه هاش بر نمیام، تعطیلش کردم. برای اینکه پول هاست و دامنه ندم وبلاگ زدم. خیلی خوب بود تا اینکه رسید به روزی ۱۰هزارتا بازدید روزانه. بخاطر خدمت سربازی سپردمش دست یه نفر دیگه که الآنم هرچی ایمیل میدم جواب نمیده بنده خدا.

علاقه به فن بیان؛ یک بخش جانبی

از اونجایی که دوست داشتم تدریس بکنم و همه بهم مراجعه بکنن. همین سایت مهدی صفوی رو با دامنه ir زدم شروع کردم به آموزش فن بیان گذاشتن. افزونه یواست رو نصب کرده بودم و فکر میکردم اگر اون چراغ راهنمایی کذایی رو سبز کنم یعنی خیلی مطالبم خوبه دیگه! البته هیچی از سئو نمیدونستم، فقط گاهی اوقات که از سر شیفت خدمت میومدم خونه می نشستم پای همین لپ تاپی که الآن دارم باهاش تایپ میکنم و شروع میکردم آموزش فن بیان نوشتن.

انقدر ناشی بودم که وقتی افزونه یوست میگفت باید حداقل ۳۰۰ کلمه بنویسی، اینقدر به خودم فشار میاوردم تا ۳۰۰ تا رو بنویسم و عقلم نمیرسید که میشه از اینترنت هم مطلب برداشت. میرفتم ده صفحه کتاب میخوندم بعد میومدم دو خط مینوشتم منتشر میکردم. ببینید من تو این مرحله کلاً ۰ بودم. فقط میدونستم این افزونه یوست کمک میکنه سایتت بیاد بالا؛ حالا اینکه سئو چیه و کاربرد سئو چی هست رو خبر نداشتم. دوماه منتظر نشستم که مقاله ام با آموزش فن بیان بیاد جزو ۱۰ تا نتیجه اول گوگل که کلاً زهی خیال باطل.

نیاز به درآمد؛ مهم ترین انگیزه

کم کم خدمتم داشت نموم میشد و هیچ جوره تو کَتَم نمیرفت برای پول درآوردن برم سرکار. همه ش میگفتم نونِ من تو اینترنت و سایت هست و بالآخره هرجور شده باید بهش برسم. اولین جرقه مسیر شغلی سئو من از اینجا زده شد که یه چیزی مثل این جمله سرچ کردم که چرا سایت من تو گوگل نمیاد بالا! بالآخره فهمیدم یه ربطی به سئو داره و چندین تا مقاله خوندم و فقط سایت ابزار وردپرس بود که به صورت ویدیویی آموزش داده بود. تازه اونجا دوهزاریم افتاد فهمیدم قضیه چیه، سئو چیه و چرا سایتم بالا نمیومد!

دوره ابزار وردپرس رو دیدم ولی چیز زیادی یاد نگرفتم. درباره سئو جستجو کردم و با چندتا سایت و استاد آشنا شدم که سعی کردم یه دوره بخرم و حرفه ای آموزش ببینم. به طور اتفاقی تو یه کانال که پکیج های آموزشی رو میذاشت عضو شدم و دیدم یه دوره از مدیر وب گذاشته که ۱۰۰ تومان به ادمین میدی و دوره رو میخری (البته اون موقع کلاً ناآگاه بودم که نباید دوره اشتراکی بخریم). اگه یادتون باشه کرونا که اومد، فروردین سال ۱۳۹۹ کلاً یه ماه همه جا تعطیل شد و من نشستم دوره رو دیدم.

سکوی پرتاب؛ بخش مورد علاقه

توی همون فروردین بود که سایت صوتیران رو کلمه خرید اسپیکر اصل و صدابرداری آوردم صفحه اول گوگل، دوی دو سه تا سایت دانشگاهی براش بک لینک زدم و بعد از چند روز دیدم اومده لینک یک؛ اصلاً غیر قابل باور بود برام. من از سئو یک غول ساخته بودم که فکر میکردم کار من نیست اما وقتی دیدم با یک سری کارهای مبتدی به راحتی میشه با کیوردهای آسون رتبه گرفت خیلی اعتماد به نفسم زیادتر شد. از اونجا به بعد تصمیم گرفتم طوری روی صوتیران کار کنم که بشه نمونه کارم.

چون من محل زندگیم تو کرمان بود و دیجیتال مارکتینگ توی این شهر بی معنی بود، سعی کردم هرجایی که میشه برم سئو رو بیشتر یاد بگیرم ولی هرجا که میرفتم اطلاعات شون خیلی قدیمی بود. مجبور میشدم خودم جستجو کنم، یادداشت برداری کنم و روی سایت های تستی انجام بدم ببینم نتیجه چی میشه.

محدودیت ها؛ رشد و پرورش

خلاصه هیچ جایی رو پیدا نکردم درست و حسابی سئو رو یاد بگیرم. از طریق یکی از دوستان با امین هاشمی آشنا شدم و به صورت اقساطی دوره مگاسئو رو شرکت کردم. از اینجا رو لطفاً خیلی خوب بخونید. در حین یادگیری آموزش بودم که تصمیم گرفتم برای پیشرفت و رشد برم مشهد و اونجا ادامه بدم (که خدا رو شکر راضی ام). وقتی اومدم مشهد توی شرکت آنلاینر به عنوان عضوی از تیم سئو شروع به کار کردم. اونجا سعی میکردم علاوه بر سئو، مهارت های مدیریتی رو هم یاد بگیرم.

شروع به تیم سازی؛ جدی بودن در مسیر

 

موقعی که رفتم، تیم سئو سه نفر بود که بعد از مدتی تنها شدم (با چندتا پروژه) و مجبور بودم تیم سازی کنم. توی موقعیتی بودم که چاره ای نداشتم و باید اطلاعاتم رو درباره مهارت های نرمی مثل:

• استخدام
• مدیریت تیم
• مدیریت پروژه
• مذاکره با کارفرما

و … زیاد میکردم که بابت این اتفاق خیلی خوشحال بودم. کم کم تیم گسترش پیدا کرد و تعداد پروژه ها خیلی بیشتر شد و بالآخره بعد از حدود یک سال و نیم از آنلاینر اومدم بیرون.

یادتون باشه کار کردن توی هرشرکتی یک تاریخ انقضایی داره.

دلایل زیادی هست که متوجه بشید زمان ترک اون شرکت رسیده یا نه؟ هرزمان حس کردید رشد و پیشرفتی که قبلاً داشتید رو الآن ندارید، بهتره قطع همکاری کنید (البته با حفظ اخلاقیات). چندتا پیشنهاد میدم که قبل از ترک شرکت باید وجود داشته باشه:

1. به مدیر مستقیم تون اطلاع بدید که میخواین قطع همکاری کنید.
2. بهتره یک نفر رو جای خودتون معرفی کنید و کارهای خودتون رو بهش بسپرسید.
3. شبکه ارتباطی برای گرفتن پروژه های جدید ساخته باشید.
4. حداقل ۶ برابر درآمد فعلی از شرکت پس انداز داشته باشید.
5. درآمدتون خارج از شرکت به اندازه حقوق فعلی تون توی شرکت شده باشه.
6. از افراد متخصص در حوزه خودتون مشورت بگیرید.

من سعی کردم همه رو انجام بدم، حدود دوماه زمان برد که خودم رو متقاعد کنم باید از کارمندی بیام بیرون و برم سمت فریلسنری.

دنیای فریلنسری؛ تعهد داشتن به خود

وقتی وارد کارِ فریلنسری شدم فهمیدم که چقدر بیشتر میتونم بخوام (و خیلی می خوابیدم)، اما بعد از چندهفته متوجه شدم فرق فریلسنری با کارمندی اینه که به جای اینکه کارمند یه آدم دیگه باشی باید کارمند خودت باشی. باید نظم داشته باشی، اگه میخوای اوضاعت بهتر بشه باید روزی ۸ ساعت حداقل برای پروژه هات زمان بذاری. تا اینجا من مراحل زیر رو طی کردم:

1. آشنایی
2. آموزش
3. کارآموزی
4. کارمندی

و در حال طی کردن مرحله پنجم یعنی فریلسنری هستم.

چندتا تجربه از فریلنسری بهتون بگم:

• اگه میخواین درحدی درآمد داشته باشید که نیازهای اولیه تون رو برطرف کنید فریلنسری عالیه.
• وقتی فریلنسر شدید در واقع شما کارمند خودتون هستید و باید به کارتون تعهد داشته باشید.
• این تایم بهترین زمان برای شبکه سازی هستید، برید توی وبینارها و سمینارها شرکت کنید.
• از طریق پیج تون به راحتی میتونید مشاوره سئو بگیرید و بعد به مشتری دائمی تبدیل شون کنید.

اگه شما موردی میدونید تو نطرات بگید.

رسیدن به بلوغ؛ بخش اصلی

وقتی که شخصاً با کرفرما سر و کله بزنی به یه تجربه خاصی میرسی که بعدا هم به کارت میاد. بعد از فریلسنری بهتره وارد شروع به تیم سازی برای خودتون بکنید. میتونید از استخدام نویسنده شروع کنید. برای اینکار هم میتونید توی دیوار و جابینجا درخواست بدید یا به همکارانتون بگید تو پیج شون براتون استوری بذارن. وقتی چندنفر بهتون درخواست همکاری دادن مهم ترین کار انتخاب یک فرد متعهد هست. شرایطی که من گذاشته بودم اینا بود:

1. همشهری خودم باشه.
2. هفته ای حداقل یک بار بتونیم حضوری جلسه بذاریم.
3. لپ تاپ داشته باشه.
4. روزانه بتونه سه الی چهار ساعت وقت بذاره.
5. ترجیحاً خانم باشه (خانم ها دلسوزانه تر کار میکنن).
6. مجرد باشه.

حالا شما میتونید شرایط رو با توجه به نیازتون کم و زیاد کنید.

بزرگ تر کردن تیم؛ شروع چالش

اولین مرحله از تیم قرارشد شما یک نیروی محتوانویس که فقط برای پروژه های شما نویسندگی کنه رو بکار بگیرید. در مرحله بعد میتونید یک نفر رو استخدام کنید که کارهای روتین برای هرپروژه هست رو انجام بده. کارهایی مثل:

• آپدیت محتوا
• لینک سازی داخلی
• کامنت گذاری
• انتشار رپورتاژ

و یه همچین کارهایی که کاملاً مشخص هستن و میشه از روی چک لیست انجام شون داد. خیلی مهمه که بتونید تسک های این دونفر رو مشخص کنید. برای مدیریت پروژه سئو میتونید از سایت هایی که ابزار مدیریت پروژه دارن کمک بگیرید. مثل ترلو و تسکولو؛ من ترلو رو پیشنهاد میدم. حتماً حتماً یک گروه تلگرامی داشته باشید و از تیم تون بخواین هرشب گزارش کار سئو رو براتون ارسال کنن. مثلاً بگن که امروز چه کارهایی و روی کدوم پروژه هام انجام دادن.

راه اندازی سایت؛ نیاز مبرم

اگر از افراد تیم تون راضی بودید و فکر کردید همراه و همپای شما هستن و میشه بهشون اعتماد کرد، برید سراغ طراحی یک سایت شرکتی-خدماتی و همینجوری یه برند ثبت کنید و نمونه کارهاتون رو قرار بدید. کم کم که پول بیشتری اومد دستتون بدید یه طراح قشنگ سایت تون رو طراحی کنه، در مرحله اول طراحی سایت خیلی مهم تر از سئو کردنشه. بعد شروع کنید روی لانگ تیل هایی که گپ هستن کار کنین (کیورد گپ یعنی کیوردهایی که سرچ میشه ولی کسی روشون کار نکرده)، برای پیداکردنشون هم میتونید از سایت رنک فایند کمک بگیرید.

صفحاتش رو کامل کنید، خدماتتون رو معرفی کنید، تیم تون رو معرفی کنید، کم کم مشتری پیدا میشه. حالا الآن زمانی هست که برید سراغ شبکه های اجتماعی (شاید بعضی ها بگن بهتره قبل از سایت بریم سراغشون، من پیشنهاد نمی کنم). البته من بالاتر گفتم که پیج اینستاگرام رو داشته باشید. اینجا منظورم از شبکه های اجتماعی ایناست:

• تلگرام
• توئیتر
• لینکدین
• یوتیوب
• آپارات
• تماشا
• فیسبوک
• ردیت

حالا هر شبکه اجتماعی که میتونید براش وقت بذارید و پست توش منتشر کنید رو میتونید توش کار کنید. البته من خودم تا چندوقت قبل توی همه شبکه های اجتماعیم به صورت یکسان پست منتشر می کردم؛ مثلاً یه پست که تو پیجم میذاشتم همون رو توی تلگرام و لینکدین و توئیتر و بقیه جاهاهم میذاشتم. البته کار اشتباهی نیست ولی بهتره توی هرشبکه اجتماعی، طوری فعالیت کنیم که مردم به همون دلیل اونجا هستن.

گسترش تیم؛ توسعه دادن خود و تیم

تا اینجای کار ما سه نفر بویدم، یعنی من و نویسنده و یک سئوکار که کارهای روتین رو انجام میده. شبکه های اجتماعی رو کافی بود هرروز یه سر بهشون بزنید و تعامل داشته باشید، مطلب هم نذاشتید طوری نیست ولی تعامل خیلی مهمه. از توی همین شبکه های اجتماعی، مخصوصاً لینکدین و اینستاگرام، شدیداً درخواست برای کارآموزی میاد. میتونید از بین شون یکی رو انتخاب کنید و وارد تیم تون کنید. پیشنهاد میکنم برای کارهایی که دقت بالایی نیاز داره خانم استخدام کنید

تجربه من میگه اگر یه دفعه چندین تا نیرو رو استخدام کنیم به نتیجه نمی رسیم، بهترین راه اینه که به مرور استخدام کنیم. از زمانی که شروع به استخدام نویسنده کردیم تا همین الآن که میخواین تیم رو ۴ نفره بکنین حدودا باید ۶ ماه گذشته باشه. توی ۶ ماه دوم میتونید دو نفر دیگه رو استخدام کنید تا یه تیم ۵ نفره باشید. مثلاً میتونید یک نفر رو کلاً استخدام کنید که کارهای سئو داخلی رو در کنار نویسنده انجام بده و یک نفر که بتونه لینک سازی بکنه رو کار اون شخص که کارهای روتین رو انجام میداد استخدام کنید.

مدیریت کردن تیم، به چالش کشیدن مهارت

خودتون رو دست کم نگیرید، شما ۴ تا نیرو دارید که باید مدیریت شون کنید. شاید آسون باشه ولی بهتره دوتا تیم دونفره داشته باشید و برای هرتیم یک مدیر مشخص کنید که تیم رو مدیریت کنه. بهتره که:

• بهشون آموزش بدید
• روشون کار کنید
• بهشون اهمیت بدید
• باهاشون خوش رفتار باشید

و هرکار دیگه ای که نیاز هست یک مدیر برای در اوج بودن تیمش انجام بده. شما باید خودتون رو توسعه بدید، آموزش های رهبری و مدیریت ببینید. برای شروع میتونید از سایت مدیر سبز شروع کنید. جمله زیر رو یادتون باشه:

شما نباید همه افراد رو مدیریت کنید، بلکه باید برای هر تیم مدیر تربیت کنید.

چه زمانی تصمیم به راه اندازی شرکت بگیریم؟

زمانی اینکار رو بکنید که حداقل دونفر رو استخدام کرده باشید و به راحتی بتونید مدیریت شون کنید و سودی که از پروژه هاتون در میاد بیشتر از هزینه هاتون باشه.

کسی که چیزی نمی دونه، از کجا شروع کنه؟

اولین و بهترین راه شرکت دوی دوره های آموزشی هست؛ یه دوره شرکت کنید، یه رزومه کوچک برای خودتون بسازید و به صورت کارآموز وارد تیم سئوی یک شرکت بشید تا تجربه پیدا کنید.